你要修炼成“吸金体质”

你有没有这样的感受：有些人明明很努力，可还是赚不到什么钱，好不容易赚了些辛苦钱，却怎么也留不住。可对另外一部分人来说，赚钱仿佛是一件很轻松的事情。除了运气好、家境好，最主要是后者养成了一种“吸金体质”。

养成能力

美国计算机专家德雷福斯兄弟俩，曾提出过一个“德雷福斯模型”：人们对一项专业技能的熟练程度，可以分为新手、高级新手、胜任者、精通者和专家。相应地，随着技能的不断提升，你的收入也会水涨船高。作家古典在书里讲过这样一个故事。教育背景、家庭背景相似的A和B，毕业后同时进入一家知名企业。他们在赚到钱以后，分别做了不同的选择：A继续埋头工作，持续赚钱，但吝啬于花钱投资自己，成长也比较缓慢。B不仅报了技能相关的培训班，每天还买来各种专业书籍，见缝插针地学习。很快，B的能力就凸显出来，在公司可以独当一面。短短五年时间，B就被破格提拔为经理，年薪70万，并且拥有股票分红。而A依然是个基层员工。你看，教育、家庭背景都相同的两个人，最后拉开他们差距的，是专业能力。能力越强，收入越高，这是社会共识，也是非常朴素的道理。俞敏洪曾说：很多人一辈子有两个追求，一个是有钱，一个是值钱。有钱的不一定值钱，但值钱的一定会有钱。物以稀为贵，人以才出众。当你深耕技能，能产生高价值时，财富便会不请自来。

提高认知

财富永远都会流向匹配他的人。赚钱是认知变现，亏钱是认识缺陷。雷军在演讲中分享过他的成长经历。他曾在金山耗费大量的人力和财力，研发出一款新的办公软件——盘古。结果盘古销量惨不忍睹，导致公司收入锐减，连员工工资都成了问题。反倒是没啥技术含量的《电脑入门》，在没有广告推广的情况下，成了大爆款。这次惨痛经历，让雷军有了认知上的第一次升级：做产品，一定要做用户需要的。带着这样的认知，他随后又推出多个爆款，赚到了钱让金山起死回生。雷军曾经有一个无比坚定的信念，只要足够勤奋，就可以功成名就。所以，他每天只睡四五个小时，被称为“中关村劳模”。可他的勤奋并没有换来相应的回报。比他大五岁的张朝阳、晚出道的马云，远远将他甩在身后。他痛定思痛，深刻地认识到，他不是输在了勤奋上而是输在了战略上。别人做互联网时他在做软件，结果软件业衰落了，他也错过了互联网发展的黄金时间。
闭关思考半年后，雷军迎来了认知上的第二次升级，他总结为四个字：顺势而为。后来雷军抓住机遇，成立小米，专注做手机，将公司市值做到了上百亿美元。人的双手只能握住认知中的财富，我们的认知边界，就是财富的边界。现在这个社会，人与人之间的比拼，不再是努力程度较量，更多的是对事情的理解和对行业的洞察。当你有足够的洞察力，比别人更能洞悉本质，自然会比别人更有竞争力。

建立格局

有人问收藏家马未都，搞收藏的人有的是，为什么你的机会比别人都多？他回答说：“你让人家有钱赚，人家给你一条道。你这回让商家多赚点，下次人家有好东西了还想着你，这就有了进货的地儿。如果你只顾自己划算，一毛不让人家多赚，这条路不就断了吗？”想想的确如此。凡事锱铢必较的人，注定赚不到大钱。美国福特公司创始人亨利·福特就是一个大格局的人。因为制造业工作本身就很劳累，再加上工作时间长，很多员工身体都吃不消。福特知道后，决定缩短工作时长，让员工每天只工作八小时。工作时间缩短，意味着收入就会锐减。于是，福特又破例给工人每天发5美元的高薪。在当时那个年代，福特的大格局，让所有人都为之一振。开出高薪后，员工更加卖力工作。公司盈利暴涨，让福特赚到了更多钱。无独有偶，美国西雅图有位叫Dan Price的老板，了解到员工日子过得很拮据，下班后还要打第二份工补贴家用。他做了一个史无前例的决定，把所有员工的最低年薪提高到7万美元，自己的年薪从110万美元降到7万美元。六年后，这家公司的收入翻了3倍，员工人数增长了70%，客户数量翻倍。于丹说过：成功的关键，在于自己给自己建立的生命格局。一个人未来的财富，就藏在他的格局里。

修养人品

在我很小的时候，父亲就给我讲过一个故事。一个小镇上，有位年迈的鞋匠决定将自己的本领传给两个徒弟。俩人在学艺成功后，准备去外面独自闯荡。 临走前，老鞋匠叮嘱他们说：千万记着要想赚钱，补鞋底就只能用四颗钉子。两个徒弟离开老鞋匠分别开了一家修鞋铺，开始生意都差不多。在修鞋的过程中，他们发现了一个秘密。用四颗钉子是能补好鞋底，但不耐用，客人要来第二次才能将鞋底完全补好。只要多钉一颗钉子，就可以完全将鞋子补好，不过成本要增加一角钱。第一个鞋匠，为了赚双倍的修鞋钱，依旧按照老鞋匠教的办法补鞋。第二个鞋匠，经过一夜的深思熟虑，他决定加上那颗钉子。按理说，第一个鞋匠应该赚得盆满钵满才对。可一段时间后，所有客人都涌向了第二个修鞋铺。第一个鞋匠生意冷清，最后只能倒闭关店。都是同一个师傅教出来的徒弟，两个鞋匠之间差的不是能力，而是人品。美国管理学大师史蒂芬·柯维说：如果一个人工作不顺利，前途不光明，那一定是人品不够好。
好人品是一个人最好的通行证，把人品经营好了，就是在赚钱。正如有句话所说的那样：世上所有的惊喜和好运，都是你累积的人品和善良。

企业培训师刘丰说，人在财富面前有两重境界：第一个境界，需要财富就去拼命挣钱，用生命能量交换财富；第二个境界，他能够吸引财富，用一些方法或智慧让财富向自己靠拢。人生漫长，别急着赚小钱，先养好自己的“吸金体质”，财富自然就聚来了。