2023年销售团队培训感悟

   从2022年11月份开始，每隔一段时间，健峰的王老师来给我们的销售团队培训两天，目的是提高销售团队（个人）管理的技能。他的课条理清晰，有个性而且善于举例，幽默生动，能调动课堂气氛，激发销售团队人员的兴趣。

       首先是从我们的最近三年的销售数据分析入手，设计每一位销售员2023年总目标并分解到每个月，每个月末开展销售工作&管理基本循环（P-D-C-A管理循环），具体分析每月目标没有完成的原因和下月计划，或者是本月目标完成的原因和完成下月目标的具体计划。通过每个月的实践操作，可以很直观的发现本月存在的一些问题和需要改善的地方，还有完成的比较好的方面和有待下个月继续提高和完善的地方，这对销售员个人成长和未来工作重点有比较明确的计划和方向。
      然后是市场竞争分析，特别是竞争对手的分析，通过竞争者分布图&性价比表&SPIN话术，准确定位我们的电缆产品&型材产品和我们公司的长处和短处，在客户长期需求的方向给予建议，用专业的知识对客户提供商业上有用的咨询，从客户的角度出发，以满足客户目前的需求促成一系列的订单，并加强未来业务合作的方向。
      接着是客户分析和分级，从公司的客户结构及存在的问题出发，提出一些客户分析方法和客户关系管理技巧和方法。这里面的学问比较深刻，得花更多时间和精力继续学习和消化，运用到平时的实际工作中，遇到具体问题能提前做沙盘预演，做到心里不慌、沉着冷静的去解决问题，提高销售员的工作能力，从而转化为公司的绩效，而且对比于其他竞争对手，我们的竞争壁垒会进一步提高和加强。
      我们的培训还在进行中，到目前为止，培训给我带来的最大价值是：无论做什么事情，都要有一个系统思维，这样才能产生一个系统架构，这样即使其中有一个地方做得不到位，也不会对整体产生很大的影响。

让我们期待2023年，在市场竞争日益激烈的情况下，让我们为满足客户需要而继续加强服务，增强对环境的应变能力，为实现公司2023年的销售目标努力奋斗。

作者介绍：天杰实业 销售一部 张云