天杰实业新进员工读《高效能人士的七个习惯》有感

积极主动

首先是积极主动的去工作，工作的情绪状态必然影响着工作的质量和效率，我们不能被迫地去从事工作，而是要从心里、从行为上，积极主动地做有益于工作的事情，这样就能避免消极懈怠心理，从而实现高效工作模式。

DO:调整好心态，从学生的心态转化成工作者的心态，主动向前辈和同事学习，主动和大家沟通交流，充分认识到自己是有责任创造有利环境的，把主动权掌握在自己手里。

以终为始

做事情前先明确目标，根据目标再确定具体的实践。另一原则是自我领导

DO:在笔记本上列下明天要完成的学习任务和要达到的工作成果，有了明确的目标提醒，可以少走弯路高效工作。

要事第一

日常事务分成四类:重要紧急，重要不紧急，紧急不重要，不重要不紧急。最重要的是重要不紧急事件，把生活重心放在第二类上，这样能让自己尽量少陷入处理重要紧急的困境中，同时也避免浪费时间在没有意义的三四类事情上。

DO:给每日事情分个类，优先做第二类事情（学习产品和语言），对于临时紧急的事情，不花过多精力，全力完成即可，紧急不重要的事情，可委托或请人代办，对于不重要不紧急的事情，拒绝或不做。

双赢思维

学习中，工作中，诚信/成熟/知足。

DO:与人相处要礼貌，待人厚道坦诚，与大家互换资源，分享资源。

知彼解己

学会倾听，做一个有同理心的倾听者。

DO:先寻求了解对方，再争取对方了解你。在开发客户时，提前查网站以及产品手册，然后再给客户介绍自己。

综合绩效

在与客户有分歧时，试着找出第三选择，尊重差异，用开放创造的眼光重新审视问题，化阻力为动力。与同事有分歧时，同样适用。

不断更新

身体：锻炼身体，定时运动，保持健康的身体和状态。精神：阅读文学作品。智力：学习新的知识，更新大脑。社会/情感：不需花费太多时光在日常与他人交往中保持警惕。

天杰实业 销售一部 赵梦可

积极主动是心态。不管是做什么工作，心态都非常重要。要以积极地心态去学习，去面对工作的压力和困难。在工作中，如主动向领导同事学习经验，主动沟通解决自己的困惑，主动寻找市场，开发客户。

以终为始，是指目标管理。当我们知道自己的方向和目标在哪里的时候，我们就不会产生混乱，就不会盲目行动。而目标管理要细化成每年每月每周每一天，才会有实际的意义。比如，每天要掌握多少种产品，写多少封开发信，　

要事第一，是指时间管理。每个人的时间都是公平的，都是一天24小时，要把时间利用在关键的要事上。

双赢思维，是在与客户合作中的积极思维，既要顾及他人利益，以维持合作关系，同时也需要坚持自己的原则。

知彼解己，我们不但要了解自身优势和缺点，也要了解竞争对手的优势和缺点，这样不仅有利于我们抓住客户痛点，改善自身不足。

　　统合综效，是一种战略思维，是站在高处看全局的一种思维。往往在工作中，看到一个点的好与坏，可能会有一些片面的想法。而当我们跳出自己的小圈子，站在全局看问题的时候，我们会更全面，就不会犯错误，或者少犯错误。

不断更新，就是我们不能停止学习和进步，要不断的自我迭代和更新。

天杰实业 销售一部 邱艺

在这本书中人格成长分为三个阶段：依赖期、独立期以及互相依赖期。

在依赖期中又有三个习惯。第一要积极主动。永远觉得自己有选择走哪一条路的主动权，而不仅仅是做事情的一种态度，这就是积极主动。本着对自己的人生负责的心态，就要有一定的自我管理。积极主动的面对一切问题。第二就是要以始为终。自己要明确一个终点目标，然后向着这个终点开始行动。就比如，在我现在这个职位上，需要具备对这个行业产品有了解，那么就要朝着这个方面去努力。不能仅仅是说出来，更要付诸实践。第三就是要事第一。不要被琐事牵着鼻子走，始终把最重要的事放在第一位，决定后靠自制力掌控重点，以免被其他因素干扰。

完成依赖期的三个习惯，就过渡到独立期。

在独立期也有三个习惯，首先要有双赢的思维，拥有双赢思维的能不断在人际交往中寻求双边利益，有福共享，皆大欢喜。而损人利己的行为注定无法长久合作。其次，要有知彼解己的习惯，首先了解对方，然后让对方了解自己。这一原则是有效人际交流的关键。因为能最大限度的降低沟通中的障碍、猜忌等等不利因素，从而为顺利合作打下基础。最后是统合综效。对于一件事对方和我的意见不同，对方的主张必定有我尚未体会的奥妙，值得加以了解，要有分歧才有收获；要达到1+1＞2的效果。

到达第三阶段互相依赖的时期，也有一个习惯，就是不断更新。不断的自我提升，完善自己。人生最值得投资的就是自己，只有具备良好的思考、学习、创造与适应能力才能立于不败之地。拥有财富远远没有拥有创造财富的能力更可靠。

养成良好的习惯，不仅是说说而已，付诸实践。

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最令人鼓舞的事实，莫过于人类确实能有能力主动努力，以提升生命价值。——亨利·戴维·梭罗

积极主动即主动采取行动，为自己过去、现在及未来的行为负责，并依据原则及价值观，而非情绪或外在环境来做出决定。“在刺激与回应之间，人有选择的自由。”

选择的自由包含了人类特有的四种天赋。自我意识(Self-awareness）、想象力（Imagination）、良知（Conscience）、独立意志（Independent Will）。

根据这个积极主动这一习惯，我有以下计划。如果以后我在工作中某个场景的刺激下非常生气，这个时候我应该很快能意识到自己正在生气，主动让自己按下情绪的暂停键先解决问题。甚至，自动生成一套屏蔽机制筛选掉对自己造成负面影响的部分。保持积极主动的想：“情绪可以有，但是先放放，先解决问题；我要控制自己的气愤，尽力控制好局面；再试一下，或许还会有其他折中的解决办法”；来替换“算了，就这样吧；对方是不是讨厌我；对方不同意我也没办法”。语言是思维的载体，我会聆听自己的语言，因为我们的语言就是我们是否积极处世的真实写照。我会使用“我试试看、我想、我选择、我打算、我可以..."这些积极主动的话来代替其余消极的话，不会坐等局面自己慢慢变好。而但事实上，我相信我主动思考解决方案，拒绝受限于环境的一定可以将局面逐渐带回正轨。

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习惯的养成并非一朝一夕的事情，心理学上说，养成习惯需要21天，其实在我看来21天还不够，习惯是需要长期慢慢养成的。

在《七个习惯》这本书中，我希望我能培养以下四个习惯：

积极主动：个人愿景的原则

要事第一：自我管理的原则

以终为始：自我领导的原则

知彼解己：移情沟通的原则。

首先我希望我能树立更明确的目标，能够主动出击，比如在学习电缆方面能有一个更系统的计划，以便我能更快地踏入这一行业。有了明确的目标之后就有了努力的方向，按照计划行事充实过好每一天，而不是每天浑浑噩噩地消磨时间。我有时候做事情会犹豫不决、拖拖拉拉，希望我能够对自己的时间做到有效管理，把最重要的事放在第一位，一个高效能的人必是一个有条不紊的人，我认为通过努力我一定会成为一个有条不紊且高效的人。我认为我个人最需要提升的一点是与他人沟通，在陌生情况下，我是不太喜欢、不太善于和别人交流的，这就造成我的人际关系短板，导致我无法通过沟通去全面了解对方，所以我希望我能够独立、主动地去和他人交流，了解对方，获取一定的信息，从而也让对方了解我，以期获得对方的信任。
    我希望在以后的学习中慢慢建立这四个习惯，慢慢适应新的工作环境，有一个新的人际关系，努力实现自己的人生目标。

天杰实业 销售一部 杜淑亚